Ο Ali Mikailov, διευθυντής διαχείρισης των πωλήσεων της TUI Ρωσίας ανακοίνωσε ότι η ελάχιστη προμήθεια των συνεργαζόμενων ταξιδιωτικών γραφείων από τον Οκτώβριο του 2017 θα είναι 7% και η μέγιστη 11%.
Εξήγησε αυτή την απόφαση με την επιθυμία να καταστήσει την πολιτική της εταιρείας όσο το δυνατόν πιο διαφανή, προχωρώντας σε ακύρωση των προσφορών και των προωθητικών τιμών.
«Σύμφωνα με τους υπολογισμούς μας, το 7% θα λαμβάνουν ταξιδιωτικά πρακτορεία που σπάνια συνεργάζονται με την TUI, ενώ οι τακτικοί συνεργάτες μας, των οποίων τη συνεργασία εκτιμούμε και υποστηρίζουμε, θα μπορούν να λαμβάνουν αυξημένο ποσοστό επί των πωλήσεων. Όταν επιτευχθεί ένα συγκεκριμένο πλάνο πωλήσεων, τότε το ταξιδιωτικό πρακτορείο θα μεταβαίνει αυτόματα στο επόμενο επίπεδο και θα λαμβάνει αυξημένο ποσοστό. Η αρχική προμήθεια για τα πρακτορεία franchising είναι 9% », εξήγησε ο A. Mikailov.
Αξίζει να σημειωθεί ότι η TUI ανέφερε την μείωση της προμήθειας των ταξιδιωτικών γραφείων τον Απρίλιο, αλλά η μείωση από 10% σε 7% έγινε ταυτόχρονα με την αύξηση του ανωτάτου επιπέδου από 13% σε 14%.
Τώρα τα ταξιδιωτικά γραφεία θεωρούν τα τιμολόγια προώθησης ως ένα από τα βασικά προβλήματα στη σύγχρονη τουριστική επιχείρηση. Και καλοδέχονται κάθε βήμα που κάνει η TUI για να εγκαταλείψει αυτήν την πρακτική. Από την άλλη πλευρά, οι ταξιδιωτικοί οργανισμοί που λάμβαναν μέγιστη προμήθεια από την TUI πριν από τον Οκτώβριο είναι απογοητευμένοι.
«Στην αρχή του έτους όλοι οι tour operators μείωσαν την προμήθεια, όμως αντιδράσαμε σε αυτό με κατανόηση. Γιατί αυτό είναι απαραίτητο τώρα; Αν νωρίτερα η προμήθειά μας ήταν 14%, τώρα είναι μόνο 9%», δήλωσε ο εκπρόσωπος ενός ταξιδιωτικού γραφείου στη Μόσχα.
Σύμφωνα με τους παρατηρητές, η TUI έπρεπε να προβεί σε αυτή την κίνηση εξαιτίας της αδυναμίας της αεροπορικής εταιρείας VIM-Avia να εκπληρώσει τις υποχρεώσεις της για τη μεταφορά τουριστών. Σύμφωνα με τον γενικό διευθυντή της TUI Ρωσίας, Taras Demura, οι απώλειες της εταιρείας ανήλθαν σε τουλάχιστον 2 εκατομμύρια δολάρια.
