Η Τουρκία αποτελεί την no1 επιλογή των Ρώσων για διακοπές το φετινό καλοκαίρι, συγκεντρώνοντας πάνω από το 70% των προκρατήσεων. Την ίδια στιγμή, η Ελλάδα, η Αίγυπτος και η Κύπρος συνιστούν δημοφιλείς προορισμούς για πρώιμες κρατήσεις στη ρωσική αγορά, για το καλοκαίρι του 2022.
Σύμφωνα με δημοσίευμα του atorus, η Τουρκία θα είναι η κορυφαία επιλογή των Ρώσων για το καλοκαίρι του 2022, αλλά οι τιμές για τον προορισμό θα αυξηθούν, επομένως οι εκπτώσεις για πρώιμες κρατήσεις, που προσφέρουν πλέον οι tour operators, είναι εξαιρετικά επίκαιρες.
Η έγκαιρη κράτηση μέσω τουριστικών πρακτόρων για το καλοκαίρι του 2022 ξεκίνησε την 1η Οκτωβρίου. Σε ορισμένες περιοχές, οι συμβάσεις δεν έχουν ακόμη ολοκληρωθεί, αλλά οι πωλήσεις είναι ανοιχτές, όπως για παράδειγμα στην Τουρκία, την Ελλάδα, τις χώρες της Καραϊβικής και μια σειρά από άλλους προορισμούς. Ωστόσο, σε αντίθεση με τους εγχώριους ρωσικούς προορισμούς, οι τουρίστες δεν βιάζονται να αγοράσουν διακοπές στο εξωτερικό με μεγάλο βάθος. Έτσι, μετά από ένα καλό ξεκίνημα το πρώτο 10ήμερο του Ιανουαρίου, οι πωλήσεις των πακέτων διακοπών στη ρωσική αγορά, στο εξωτερικό, έχουν επιβραδυνθεί.
Οι τιμές των πακέτων διακοπών στην Τουρκία αυξάνονται ραγδαία με την προσέγγιση της υψηλής περιόδου.
“Για το καλοκαίρι του 2022, οι τιμές για την Τουρκία είναι περίπου 10-15% υψηλότερες, σε σύγκριση με το 2021. Αλλά μετά το τέλος της πρόωρης κράτησης, αν συγκρίνουμε τη σεζόν χωρίς να λάβουμε υπόψη αυτήν την προσφορά, οι τιμές θα είναι υψηλότερες από τώρα, σε ορισμένες περιπτώσεις κατά 50% και θα αλλάξουν κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού, καθώς όχι μόνο λόγω της πανδημίας, αλλά και της υποτίμησης της τουρκικής λίρας”, εξηγεί ο όμιλος PAC.
Μεγάλοι τουριστικοί πράκτορες (συγκεντρώνουν το 99% του συνόλου των πωλήσεων στην Τουρκία) σημειώνουν ότι η ζήτηση για πρόωρες κρατήσεις γενικά είναι καλύτερη όχι μόνο από πέρυσι, αλλά και από τη διετία 2018-2019.
Για παράδειγμα, σύμφωνα με το Coral Travel, φέτος τον χειμώνα, σε σύγκριση με την ίδια περίοδο του 2018, οι πωλήσεις πακέτων διακοπών για το καλοκαίρι, εμφανίζονται αυξημένες κατά 40,4% και σε σύγκριση με το 2019, κατά 38,5%. Ωστόσο, η επικεφαλής της υπηρεσίας Τύπου του tour operator, Μαρίνα Μακάρκοβα, τονίζει ότι η έναρξη των πρώιμων πωλήσεων για το καλοκαίρι του 2022 συνέβη ακόμη νωρίτερα από ό,τι πριν από την πανδημία.
Αλλά ο ρυθμός των έγκαιρων κρατήσεων για τουριστικούς πράκτορες με λιγότερο “μαζικό” και εποχικό, τουριστικό προϊόν, είναι διαφορετικός. Πολλοί tour operators αξιολογούν πλέον το ποσοστό πωλήσεων πρώιμων κρατήσεων ως “πολύ χαμηλό”, για διάφορους λόγους, ανάμεσά τους η πανδημία, με κυρίαρχη τάση τις κρατήσεις της τελευταίας στιγμής.
“Οι περισσότερες ξένες χώρες απαιτούν τεστ PCR, πολλοί φοβούνται μήπως αρρωστήσουν πριν από την αναχώρηση, επομένως υπάρχουν πολλές αιτήσεις της τελευταίας στιγμής. Αλλά υπάρχουν και επιφυλάξεις σε βάθος χρόνου, με πολλούς τουρίστες να θέτουν το κόστος των διακοπών σε προτεραιότητα”, λέει η Anna Filatovskaya , διευθύντρια του τμήματος διαφήμισης και δημοσίων σχέσεων του tour operator Russian Express.
Σημαντικό ρόλο έχει και η ανάπτυξη του δολαρίου και του ευρώ έναντι του ρουβλίου. Με φόντο την υποτίμηση του ρουβλίου, το κόστος των πακέτων διακοπών στο εξωτερικό αυξάνεται. Επίσης, ορισμένοι ξενοδόχοι σε χώρες του εξωτερικού έχουν ανεβάσει τις τιμές για την επόμενη σεζόν.
Οι εκπτώσεις των tour operators για early bookings
Το Coral Travel έχει ήδη ανοίξει παλαιότερες κρατήσεις για προορισμούς όπως η Τουρκία, η Ελλάδα, η Τυνησία, η Αίγυπτος, η Κύπρος και η Κούβα. Οι TOP πωλήσεις για το καλοκαίρι περιλαμβάνουν την Τουρκία, την Ελλάδα, την Αίγυπτο, την Κούβα και την Τυνησία. Στο πλαίσιο της εκστρατείας έγκαιρων κρατήσεων, προσφέρονται εκπτώσεις σε ξενοδοχεία έως και 65% (προκαταβολή 25%).
“Υπάρχει αυξημένη προμήθεια για πράκτορες για κρατήσεις ξενοδοχείων ως μέρος των διαφημιστικών εκστρατειών Our Summer Hotel Collection 2022 και Selected Hotels 2022, καθώς και της προσφοράς Early Traveler”, λένε οι επικεφαλής του Coral Travel.
Στον ANEX Tour, η διαδικασία σύναψης συμβάσεων δεν έχει ακόμη ολοκληρωθεί. Στην Τουρκία, οι έγκαιρες κρατήσεις έχουν ανοίξει από τα τέλη του 2021.
Η προώθηση έγκαιρης κράτησης, σύμφωνα με τον tour operator, για την Τουρκία αφορά την κράτηση σε ταξιδιωτικά γραφεία, για το διάστημα έως 31/03/2022. Η μείωση των τιμών για διαμονή σε ορισμένα ξενοδοχεία αγγίζει το 60% και ήδη υπολογίζεται στο τελικό κόστος. Σύμφωνα με τους όρους, κατά την κράτηση σε ταξιδιωτικά γραφεία, πραγματοποιείται προπληρωμή 25% και η εξόφληση γίνεται 11 ημέρες πριν από την αναχώρηση. Αλλά, στην περίπτωση που ένας τουρίστας κάνει κράτηση απευθείας στην ιστοσελίδα του tour operator, τότε χρειάζεται άμεσα πλήρης εξόφληση, σύμφωνα με τον ANEX Tour.
Στην TUI, η προσφορά “Early Booking” ισχύει για όλους τους προορισμούς που είναι ανοιχτοί στους Ρώσους και καλύπτει την περίοδο από 01/04/2022 έως 31/10/2022, για κράτηση για διακοπών σε Ρωσία, Τουρκία, Αίγυπτο, Κύπρο, Ελλάδα, Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, Μαλδίβες, Κούβα, Αλβανία, Βουλγαρία, Κροατία.
Η Τουρκία κυριαρχεί στις καλοκαιρινές πωλήσεις της TUI
Το 74% των συνολικών πωλήσεων της TUI αφορούν δημοφιλή τουρκικά θέρετρα. Οι διακοπές στη Ρωσία βρίσκονται στη δεύτερη θέση σε δημοτικότητα, τα θέρετρα της Κύπρου στην τρίτη θέση της κατάταξης, τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και η Αίγυπτος στην τέταρτη θέση και η Ελλάδα κλείνει την πρώτη πεντάδα.
Ως μέρος της προώθησης “Early Booking” στην TUI, τα πρακτορεία λαμβάνουν αυξημένη προμήθεια: +1% για κρατήσεις έως και 60 ημέρες πριν την άφιξη και +1,5% για κρατήσεις έως και 90 ημέρες πριν την άφιξη.
Στον TEZ Tour, οι τρεις κορυφαίοι προορισμοί από πλευράς ζήτησης είναι η Τουρκία με μερίδιο 74% του συνολικού όγκου των κρατήσεων (5% λιγότερο από το 2020), η Ελλάδα με 9% και Κύπρος με λιγότερο από το 5% των κρατήσεων.
“Το όφελος από την έγκαιρη κράτηση πριν τις 31 Ιανουαρίου για διακοπές στην Τουρκία φτάνει το 60% και στην Ελλάδα το 30%. Σε ορισμένα ξενοδοχεία η προσφορά θα διαρκέσει μέχρι το τέλος Απριλίου, ενώ σε άλλα θα ολοκληρωθεί τον Μάρτιο. Κάθε μήνα το ποσοστό της έκπτωσης θα μειώνεται. Τα ξενοδοχεία προσφέρουν, επίσης, στους επισκέπτες τους μια αναβάθμιση στην κατηγορία των δωματίων ή του τύπου φαγητού και άλλες ευχάριστες επιλογές”, αναφέρει η υπηρεσία τύπου του TEZ Tour.
Ο PEGAS Touristik προσφέρει την προσφορά Early Booking στους εξής προορισμούς: Τουρκία, Ρωσία, Κύπρος, Αίγυπτος, Ιορδανία, Μεξικό, Δομινικανή Δημοκρατία, Κούβα, Βενεζουέλα, Μαλδίβες. “Ηγέτης” είναι και η Τουρκία. Ακολουθούν η Κύπρος και η Αίγυπτος. Ταυτόχρονα, η εταιρεία σημειώνει ότι πολλά ξενοδοχεία στην περιοχή της Καραϊβικής προσέφεραν εξαιρετικά ελκυστικές συνθήκες για έγκαιρη κράτηση για τις περιόδους του καλοκαιριού και του φθινοπώρου του 2022.
Μέχρι σήμερα, οι εκπτώσεις σε ορισμένα ξενοδοχεία του εξωτερικού από τον PEGAS Touristik φτάνουν το 40%. Τα πρακτορεία που συμμετέχουν στην προσφορά έγκαιρης κράτησης, υπό τους όρους πληρωμής, χρεώνονται με αυξημένη έκπτωση: +0,5% έκπτωση για κρατήσεις 30-60 ημέρες πριν την ημερομηνία αναχώρησης και +1% έκπτωση για κρατήσεις 61 ή περισσότερες ημέρες πριν από την αναχώρηση.
Στον PAC Group, οι έγκαιρες κρατήσεις ξεκίνησαν τον Δεκέμβριο με τους όγκους να είναι 25% υψηλότεροι από πέρυσι. Το TOP-3 όσον αφορά τις πωλήσεις του tour operator συνιστούν η Τουρκία, η Ελλάδα και οι Μαλδίβες.
Στην Ελλάδα, ο τουριστικός πράκτορας εμφανίζει ζήτηση περισσότερο για πολυτελή ξενοδοχεία, τα οποία είναι επίσης περιζήτητα από τους Ευρωπαίους τουρίστες, με αποτέλεσμα ορισμένα δημοφιλή ξενοδοχεία να μην είναι πλέον διαθέσιμα για τις πιο δημοφιλείς περιόδους. Παράλληλα, αυξήθηκαν φέτος οι τιμές για διαμονή στην Ελλάδα. Επομένως, οι εκπτώσεις έγκαιρης κράτησης είναι επίσης κάτι παραπάνω από απαραίτητες.
Ο Russian Express είναι ανοιχτός για έγκαιρες κρατήσεις προς τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, την Κροατία και την Ελλάδα. Οι εκπτώσεις από ξενοδοχεία στην Κροατία φτάνουν το 30%, τα ξενοδοχεία στην Ελλάδα προσφέρουν επίσης εκπτώσεις και ο τουριστικός πράκτορας εγγυάται μια γρήγορη πληρωμή για το ξενοδοχείο (εντός 48 ωρών από την παραλαβή της πληρωμής με Russian Express).
Από την άλλη, ο τουριστικός πράκτορας Space Travel προσφέρει πακέτα για έγκαιρες κρατήσεις όλο τον χρόνο στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και τις Μαλδίβες, ενώ, από τις αρχές Ιανουαρίου ξεκίνησαν οι πωλήσεις διακοπών σε καλοκαιρινούς προορισμούς, με δημοφιλέστερους την Ελλάδα και την Τουρκία. Η μεγαλύτερη ζήτηση, σύμφωνα με τον t.o. παρατηρείται για τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα (40%), τις Μαλδίβες (30%), την Ελλάδα (20%) και την Τουρκία (10%).
