– Профиль типичного покупателя дома для отдыха в Греции меняется, с притоком все большего числа людей в возрасте 30 лет и старше
За последние пять лет в Греции начала появляться новая возрастная группа потенциальных покупателей жилья для отдыха. Это люди в возрасте от 30 до 55 лет, то есть не типичные пенсионеры из европейских стран, которые до недавнего времени были доминирующей возрастной группой покупателей жилья для отдыха в Греции.
Таковы результаты, основанные на соответствующем анализе данных о продажах, проведенном в Греции компанией Elxis, специализирующейся на предоставлении недвижимости и юридических услуг в сфере загородных резиденций. В частности, в последние годы наблюдается рост спроса со стороны молодых людей, которые относятся к приобретению дома для отдыха больше как к инвестиции, а не как к собственности для проведения отпуска.
«Эти покупатели покупают больше разумом, чем сердцем. Их цель — вложить свои деньги в инвестиции, которые должны окупиться, но также иметь возможность личного использования, хотя это не всегда является обязательным условием», — объясняет Йоргос Гавриилидис, основатель и генеральный директор Elxis. По его словам, во многих странах, когда кто-то покупает виллу с целью эксплуатации, он обязан сдавать ее в аренду на весь туристический сезон. Напротив, в Греции это не является обязательным, поскольку владелец может сам выбрать даты, когда он будет использовать свой дом для отдыха, а на остальное время сдавать его в аренду, используя различные цифровые платформы краткосрочной аренды. Именно это сравнительное преимущество, предлагаемое греческим рынком, подтолкнуло больше покупателей этой возрастной группы к покупкам домов в различных регионах страны, в то время как до недавнего времени они предпочитали испанский рынок.
В последнем проекте Elxis «Sunny Days», расположенном в деревушке Плакиас (Южный Ретимно, Крит) с видом на Ливийское море, средний возраст покупателей составляет 42 года, а самому молодому из них — всего 30 лет. 6 домов с 2 и 3 спальнями по цене от 200.000 до 300.000 были проданы за 5 дней. Владельцы домов передали аренду, обслуживание и уборку компании Notos Estate, «сестринской» компании Elxis. Они информируют заранее, когда сами приедут в отпуск, и не занимаются всем процессом аренды, отслеживают все в облаке и в конце ноября видят чистый баланс, внесенный на их счет. По сути, это служба одного окна (one-stop-shop).
Профиль покупателей в возрастной группе 35-55 лет
«Часто это молодые бизнесмены, которые уже сделали первые шаги в инвестировании в недвижимость в своей стране и теперь ищут возможности для инвестиций в других странах Европы», — подчеркивает г-н Гавриилидис. Они знают Грецию по одной или двум поездкам на отдых, которые им довелось совершить в какой-то момент.
Кроме того, хорошая окупаемость инвестиций является обязательным условием для этой группы покупателей. По этой причине они почти всегда ориентируются на новостройки с бассейнами, в популярных туристических местах, с хорошей инфраструктурой и воздушным сообщением. Таким образом, такие районы, как Крит и Ионические острова, находятся в центре внимания таких покупателей.
Технологии на службе у покупателей
О «другом» менталитете этих покупателей свидетельствует тот факт, что иногда они отправляют первоначальный взнос за покупку жилья, даже не приезжая в Грецию. «Они выбирают на основе информации, которую мы им отправляем, такой как фотографии и видео, или после видеозвонка с партнером Elxis, который демонстрирует собственность по телефону или дрону,- как внутренние и внешние пространства, так и окрестности и виды», — добавляет г-н Гавриилидис.
