tui

Σημαντική μεταγραφή για το πρώην αφεντικό της TUI στο Ην. Βασίλειο

ΔΙΕΘΝΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ

Ο πρώην διευθύνων σύμβουλος της Tui UK & Ireland, Nick Longman, πρόκειται να προσχωρήσει την επόμενη εβδομάδα στον ταχύτατα ανερχόμενο ταξιδιωτικό πράκτορα Audley Travel.

Θα ξεκινήσει ως Chief Operating Officer, προτού αναλάβει ως διευθύνων σύμβουλος, την 1η Ιανουαρίου 2019, όταν ο σημερινός CEO, Ian Simkins, ο οποίος βρισκόταν στο τιμόνι για επτά χρόνια, μετακινηθεί σε θέση διευθυντή, μη εκτελεστική θέση.

Η εταιρεία, η οποία ανήκει στην εταιρεία ιδιωτικών επενδύσεων 3i, ειδικεύεται σε ειδικά σχεδιασμένα ταξίδια και αύξησε κατά 16% τα έσοδα των £ 242 εκατ πέρυσι και στην τρέχουσα χρήση παρουσιάζει αύξηση κατά 26%.

Ο Longman, ο οποίος εγκατέλειψε την Tui, μετά από δύο δεκαετίες, δήλωσε ότι σκοπεύει να αναπτύξει την Audley στο Ηνωμένο Βασίλειο, στις ΗΠΑ, όπου λειτουργεί εδώ και τέσσερα χρόνια εξετάζοντας παράλληλα τη Δυτική Ακτή και τον Καναδά για να ξεκινήσει να επεκτείνεται σε νέες αγορές.

Ξεχώρισε τη Γερμανία, η οποία είναι η μεγαλύτερη αγορά ταξιδιών αναψυχής και ενδεχομένως, η Ασία μέσω γραφείου τους στο Χονγκ Κονγκ ή τη Σιγκαπούρη, από όπου θα μπορούσε επίσης να πάρει επιχειρήσεις από την Αυστραλασία ως βασικές αγορές ενδιαφέροντος.

Μιλώντας αποκλειστικά στο Travel Weekly, ο Longman δήλωσε: “Η Audley δεν έχει πολύ υψηλό προφίλ καταναλωτών και αυτό θέλω να το εξετάσω.” Και πρόσθεσε: “Ένα από τα σημεία που θα εστιάσω είναι η διανομή, γι’ αυτό θέλω να κοιτάξω το συνολικό μοντέλο διανομής”.

Είπε ότι είχε ανακαλύψει ότι το 2-3% των πωλήσεων έρχονται σήμερα μέσω ταξιδιωτικών πρακτόρων, σε αντίθεση με τη γενική πεποίθηση ότι η Audley κινείται 100% με την άμεση πώληση.

“Ο όγκος που πωλούμε μέσω των αντιπροσώπων αυτή τη στιγμή είναι πολύ μικρό. Υπάρχουν όμως πολλοί πολύ καλοί πράκτορες εκεί έξω που έχουν μεγάλες πελατειακές βάσεις και θα το δούμε με ένα πολύ ανοιχτό μυαλό».

Σχολιάζοντας την μεταγραφή του στην Audley, ο Longman δήλωσε: “Είναι ένα πολύτιμο στοιχείο μιας εταιρείας στην οποία συμμετέχω. Όταν αποφάσισα να φύγω από την Tui, συνειδητοποίησα ότι δεν ήθελα να συμμετάσχω μόνο σε μια άλλη mainstream εταιρεία. Έχω εργαστεί στην First Choice και στη συνέχεια στην Tui από το 1998, οπότε δεν θα πήγαινα ποτέ στον Thomas Cook ή στην Jet2, ούτε επίσης στην Easy Jet.

«Ήθελα να εργαστώ σε ένα διαφορετικό τμήμα της βιομηχανίας. Κάπου που είναι λίγο πιο επιχειρηματικό, όπου η ταχύτητα λήψης απόφασης να είναι άμεσα εκτελέσιμη», τόνισε.

Η Longman αρνήθηκε να σχολιάσει μια μελλοντική εξαγορά, αλλά οι εταιρείες ιδιωτικών επενδύσεων, επενδύουν συνήθως σε πενταετείς κύκλους, οπότε είναι εύλογο να υποτεθεί ότι ενδέχεται να υπάρξει πώληση σε νέους ιδιοκτήτες μετά από δύο χρόνια.

Ερωτηθείς για την ομάδα της Audley, ο Longman δήλωσε ότι εντυπωσιάστηκε από το σημερινό set-up, το οποίο έχει τρέξει την επιχείρηση πολύ καλά μέχρι σήμερα, αλλά δήλωσε “καθώς η Audley συνεχίζει να μεγαλώνει, ξέρω ότι υπάρχουν άνθρωποι εκεί έξω, που εάν θα ενταχθούν στην εταιρεία, θα γίνει πραγματικά ελκυστική».

Ο Ian Simkins δήλωσε: “Είμαι ευτυχής που καλωσορίζω τον Nick στην Audley Travel. Είμαι πραγματικά περήφανος για το τι έχουμε πετύχει με την ομάδα και από το 2012, αυξάνοντας τις κρατήσεις πέντε φορές, ανοίγοντας νέα γραφεία στη Βοστώνη και το Λονδίνο, αυξάνοντας τα ποιοτικά μας αποτελέσματα έχουμε δημιουργήσει όλο και περισσότερες μοναδικές ταξιδιωτικές εμπειρίες για τους πελάτες μας. Είναι υπέροχο να έχουμε τον Nick στην ομάδα μας για να χτίσουμε περαιτέρω αυτή την επιτυχία ”

Ο Richard Prosser, πρόεδρος της Audley, με τον οποίο ο Nick εργάστηκε ενώ ήταν στην First Choice στον Καναδά, δήλωσε: “Είμαι πολύ ευχαριστημένος που ο Nick Longman μας προσχωρεί ως νέος μελλοντικός διευθύνων σύμβουλος. Το βάθος και το εύρος της εμπειρίας του, σε συνδυασμό με την έντονη επιχειρησιακή του διάθεση και την ικανότητα να προσελκύει πελάτες και να οικοδομούν σχέσεις μεταξύ τους, σημαίνει ότι είναι ο ιδανικός άνθρωπος για να αξιοποιήσει όσα έχουμε επιτύχει στην Audley Travel και να συνεχίσουμε να χτίζουμε την επιτυχία μας.

«Θα ήθελα να επωφεληθώ της ευκαιρίας για να ευχαριστήσω τον Ian Simkins για την τεράστια συμβολή του στην Audley Travel τα τελευταία επτά χρόνια και ανυπομονώ να συνεργαστώ μαζί του με διαφορετική ιδιότητα».

ΠΗΓΗ

Tagged
Προσθήκη σχολίου

Αφήστε μια απάντηση

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *