Η HBX Group ανακοίνωσε ότι απέκτησε την πλήρη κυριότητα της PerfectStay, της εταιρείας τεχνολογίας ταξιδιών με έδρα το Παρίσι, η οποία ειδικεύεται σε δυναμικές λύσεις πακέτων διακοπών για αεροπορικές εταιρείες και μεγάλες καταναλωτικές μάρκες. Η HBX Group απέκτησε το 25% των μετοχών της PerfectStay τον Ιούνιο του 2024 και η συγκεκριμένη συναλλαγή φέρνει την επιχείρηση πλήρως στον Όμιλο.
Η εξαγορά δείχνει ότι οι δύο εταιρείες πιστεύουν πως τα πακέτα διακοπών έχουν μεγάλες προοπτικές ανάπτυξης στο μέλλον. Ενώνοντας τις δυνάμεις τους, συνδυάζουν τεχνολογία, συνεργασίες σε όλο τον κόσμο και τεχνογνωσία, ώστε να προσφέρουν καλύτερες υπηρεσίες σε επιχειρήσεις και πελάτες.
“Αυτό το επενδυτικό σχέδιο προωθεί τη στρατηγική μας για το οικοσύστημα, διευρύνοντας τον ρόλο μας στην αλυσίδα αξίας των ταξιδιών. “Με την ένωση της αποδεδειγμένης τεχνολογίας στα πακέτα διακοπών της PerfectStay με το παγκόσμιο απόθεμα και τη διανομή ξενοδοχείων της HBX Group, ενισχύουμε την προσφορά μας για πελάτες που αναζητούν να εισέλθουν ή να επιταχύνουν σε αυτόν τον τομέα”, δήλωσε ο Nicolas Huss, Διευθύνων Σύμβουλος της HBX Group.
Ο Raphael Zier, Εκτελεστικός Πρόεδρος της PerfectStay, δήλωσε: «Δημιουργήσαμε την PerfectStay για να βοηθήσουμε μεγάλες μάρκες να αναπτύξουν προτάσεις διακοπών, που επιτυγχάνεται μέσω της επιτυχημένης συνδυαστικής μας τεχνολογίας και εμπειρίας εφαρμογής. Η πλήρης ένταξη μας στο HBX Group μας δίνει πρόσβαση στο μεγαλύτερο απόθεμα ξενοδοχείων παγκοσμίως, σε παγκόσμια κλίμακα και στους πόρους για να επιταχύνουμε την παράδοση για τους πελάτες μας.
Επέκταση συνεργασιών στο B2B2C ταξιδιωτικό μοντέλο
Η πλήρης εξαγορά της PerfectStay ενισχύει τη θέση της HBX Group, επιτρέποντάς της να στηρίζει τους συνεργάτες της στη δημιουργία ή την ανάπτυξη ολοκληρωμένων ταξιδιωτικών προτάσεων (πακέτων διακοπών).
Αεροπορικές εταιρείες, τράπεζες και μεγάλες καταναλωτικές μάρκες στρέφονται όλο και περισσότερο στην προσφορά πακέτων διακοπών προς τους πελάτες τους, γεγονός που αντικατοπτρίζει το αυξανόμενο ενδιαφέρον για τον συγκεκριμένο τομέα. Τα πακέτα αυτά προσφέρουν σημαντικά οικονομικά οφέλη στους συνεργάτες στο πλαίσιο της αγοράς B2B2C (business-to-business-to-consumer), η οποία εκτιμάται στα 50 δισ. δολάρια και αναπτύσσεται ταχύτερα από τον ευρύτερο ταξιδιωτικό κλάδο.
Η PerfectStay συνεργάζεται με αυξανόμενο αριθμό αεροπορικών εταιρειών για την ανάπτυξη πλατφορμών δυναμικών πακέτων, όπως το Turkish Airlines Holidays που ξεκίνησε το 2025. Μέσω αυτών των πλατφορμών, οι πελάτες των συνεργατών αποκτούν πρόσβαση σε ένα ευρύ παγκόσμιο χαρτοφυλάκιο ξενοδοχείων, εμπειριών και μεταφορών της HBX Group, αξιοποιώντας την τεχνολογία δυναμικής διαμόρφωσης πακέτων της PerfectStay. Παράλληλα, υπάρχει ισχυρή προοπτική για νέες συνεργασίες στο μέλλον.
Επιπλέον, η HBX Group και η PerfectStay υποστηρίζουν από κοινού περισσότερες από 55 ιστοσελίδες white-label, που προσφέρουν λύσεις κρατήσεων ξενοδοχείων και δυναμικών πακέτων σε τράπεζες, προγράμματα επιβράβευσης και καταναλωτικά brands παγκοσμίως.
Δημιουργία αξίας και στρατηγική ευθυγράμμιση
Η συμφωνία, που ολοκληρώθηκε στις 31 Μαρτίου 2026, επεκτείνει την αρχική συμμετοχή 25% της HBX Group στην PerfectStay μέσω ενός μακροπρόθεσμου μοντέλου που συνδέεται με την απόδοση (EBITDA) έως το 2030. Ο μηχανισμός αυτός διασφαλίζει την κοινή στόχευση στη δημιουργία αξίας, χωρίς να επηρεάζει τις ταμειακές ροές του 2026 και διατηρώντας συνετή διαχείριση κεφαλαίων.
Η ενοποίηση της PerfectStay δεν αναμένεται να επηρεάσει ουσιαστικά τις προβλέψεις της HBX Group για το οικονομικό έτος 2026.
Τα πακέτα διακοπών συνεχίζουν να αποτελούν στρατηγική προτεραιότητα για πολλούς συνεργάτες. Με την πλήρη ενσωμάτωση της PerfectStay, η HBX Group ενισχύει περαιτέρω τη δυνατότητά της να υποστηρίζει τους συνεργάτες της, προσφέροντας κλιμακούμενη τεχνολογία, παγκόσμιο δίκτυο προμηθειών και αποτελεσματική υλοποίηση.
Ως μέρος της HBX Group, η PerfectStay θα επωφεληθεί από λειτουργικές και εμπορικές συνέργειες, καθώς και από βελτιώσεις στην αποδοτικότητα, όπως ενοποιημένες προμήθειες, καλύτερους όρους fintech, λειτουργίες που βασίζονται στην Τεχνητή Νοημοσύνη και διευρυμένες δυνατότητες διανομής.
Η μηχανή δυναμικής διαμόρφωσης πακέτων της PerfectStay και οι δυνατότητες white-label πλατφορμών θα ενσωματωθούν πλήρως στην τεχνολογική υποδομή της HBX Group, επιτρέποντας:
- Πλήρη έλεγχο των προϊόντων από άκρο σε άκρο και διαχείριση του αναπτυξιακού πλάνου (roadmap)
- Ενσωμάτωση λειτουργιών Τεχνητής Νοημοσύνης, έξυπνης τιμολόγησης και εξυπηρέτησης πελατών
- Ταχύτερη ανάπτυξη εξατομικευμένων ταξιδιωτικών λύσεων για αεροπορικούς και μη συνεργάτες
- Περισσότερες ευκαιρίες για συνδυαστικές πωλήσεις (cross-selling) και αύξηση των μετατροπών (conversion) στο οικοσύστημα της HBX Group
Η PerfectStay θα συνεχίσει να λειτουργεί από την έδρα της στο Παρίσι, με την υποστήριξη των παγκόσμιων ομάδων Τεχνολογίας, Προϊόντος και Προμηθειών της HBX Group.
